新經紀時代:房產經紀20年 從野蠻生長到合作共生

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樓主 2019-07-10 18:10:42
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豐金廣場

貝殼找房首席經濟學家、貝殼研究院院長楊現領指出,目前行業仍存在收入方差大,經紀人間缺少合作等問題。

  在“中介20年——歷史與進化,開啟新經紀時代”分享會上,行業人士指出,共生合作是大勢所趨

  自1998年7月,住房制度改革的大幕拉開,房產中介也從最初二手交易衍生服務逐漸邁向成熟和產業化。20年后,該如何審視房產中介行業的變遷?9月5日,貝殼研究院舉辦“中介20年——歷史與進化,開啟新經紀時代”分享活動,從我國存量房交易的市場空間、經紀人生存現狀、企業品牌興衰等多個維度,完整還原行業從無到有,從野蠻生長到合作共生的全過程。分享會上,主辦方還邀請了三位不同年齡層的經紀人,跟與會者一起分享他們眼中經紀行業的變遷,以及背后的故事與心得體會。

  現狀

  缺少協作制約發展

  隨著我國二手房市場的發展,經紀行業也形成了一套完整產業鏈。隨之,一大批職業經紀人成長起來。不過,反觀經紀人群體,其生存狀態依然并不理想。貝殼找房首席經濟學家、貝殼研究院院長楊現領指出,目前行業仍存在收入方差大,經紀人間缺少合作等問題。

  貝殼研究院統計顯示,經紀人收入過于集中在頭部經紀,頭部10%的高收入經紀人,在收入中的占比高達40%-50%,而尾部50%低收入經紀人,其收入占比僅為10%左右。

  缺少協作也是制約發展的一大關鍵。雖然經紀公司在各個城市的滲透率普遍達75%以上,大城市頭部企業市占集中度偏高,但門店小于10家的小規模作業公司在全國范圍內依然占97%的比例,這反映出行業單兵作戰的現實,因缺少合作難以形成規模效應。

  不僅如此,目前我國傭金費率、人效和經紀人覆蓋率等指標,均未達到國際成熟市場的標準。據貝殼研究院統計,目前我國傭金率為2%,遠低于美國、日本等成熟市場5%-6%的平均傭金率,中國千人經紀人覆蓋率約為0.25%,也低于美國的0.6%,從人效看,中國經紀人目前人均年單量約為3單,與美國相當,但時間投入卻是后者的2倍。

  “伴隨存量時代的到來,中介行業獲得充足的成長空間。但高流失率、低傭金率、惡性競爭、重復產能建設以及用戶滿意度不達標等,依然是困擾行業的幾大難題。”楊現領表示。

  趨勢

  走向合作共生

  20年來,經紀行業同樣積淀了不少可圈可點的發展模式和規則:堅持真房源、聚焦人效提升、謀求合作。

  其中,謀求合作是行業發展的一大方向,楊現領將其稱為“共生型網絡”(Co-live)。所謂“共生型網絡”,即是經紀人網絡“抱團”合作,多個中介品牌并存的生態圈,一個或多個新型交易服務新平臺,共同為消費者提供優質服務,為中介企業、品牌和經紀人創造價值。

  據悉,為改善經紀行業長期以來單兵作戰的作業模式,今年4月,鏈家網正式宣布升級為貝殼找房,貝殼找房把ACN合作網絡作為構建合作型生態的基礎,從而實現共享房源、分工協作、聯賣共贏的發展格局。

  活動現場,新經紀品牌“俊家房產”創始人儲誠陸指出,這些年行業最大的變化之一,在于作業方式的改變。而加入貝殼后,貝殼給了中小店東更多賦能,解決了實際運營中存在的諸如招人、管理、技術系統等問題。“2018年是行業加盟元年,怎么在這一趨勢下,把企業發展壯大,是現階段我們要思考的事。”

  一直在天津從事房產經紀行業的薛穎,坦言雖有多年從業經驗,但并沒有學到精細化管理的方式。而加盟德佑的主要目的,則是共享企業在用人培訓上的積淀。

來源:新京報

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