頭條|海之圣的遠大未來是實力之上的水到渠成——訪海之圣生物工程有限公司董事長王元圣

-回復 -瀏覽
樓主 2019-11-20 11:48:47
舉報 只看此人 收藏本貼 樓主


vol.?


?

2016年11月1日,首屆中國(國際)海洋健康文化節暨直銷儒商啟動大會上,海之圣公司 以“12345”發展規劃為主線,為與會者全景展現了海之圣面向未來的戰略規劃。不過,就像俗話所說“千里之行始于足下”,企業面向未來的展望要立足于當下,也更溯源于過往,海之圣最終實現行業百強、業績百億、養生院百家的“三百目標”,所依托的正是企業在過往十三年里所取得的輝煌成就和鑄就的深厚根基。此次,《直銷》雜志有幸邀請到海之圣公司董事長王元圣先生,聽他講述海之圣這個“在實力上構建未來”的品牌故事。


Q
健康中國是今年最為熱門話題之一,從企業角度而言,您認為大健康戰略的實施將給企業帶來怎樣的機遇?海之圣作為一家健康產業又該怎樣抓住機遇實現更多的發展呢?

王元圣:當下,“健康中國”已經成為了優先發展的國家戰略。中央政府的這個頂層設計,必定會推動中國大健康產業的蓬勃發展,而大健康產業的蓬勃發展,必定會促進全民健康意識、健康素養的提升,而健康意識和健康素養的提升,對促進保健食品、健康用品消費的增長可以起到至關重要的推動作用。我想這就是大健康戰略實施給企業帶來了機遇。

大健康產業蓬勃發展的春天已經來臨,面對這前所未有的機遇,我們需要做的就是搶抓機遇,順勢而為,以此來實現企業的跨越式發展。對此海之圣已經擁有了足夠的“資本”。

科研資本:創業13年以來,公司先后投入科研經費6000多萬元,在中國科學院海洋研究所和中國海洋大學的支持下,研發了36款功能性保健食品和15款SC營養食品,以及7款健康制水設備產品。這些擁有獨立知識產權的系列產品籌備,完全可以滿足廣大消費者日益增長的健康需求。

生產資本:生產方面,我們在中國的青島建立了保健食品健康產業基地,在挪威的奧斯陸建立了甲殼素原料基地。兩大基地的相互補充,可以完全滿足市場發展的需要。

平臺資本:在過去13年的發展中,海之圣公司是先有市場后有工廠,依托工廠服務市場,依托市場推動工廠。13年的沉淀,讓我們在把握大健康產業機遇方面擁有了豐富的經驗。這些經驗和經歷,為我們搶占市場,建立陣地,促進業績提升和團隊穩定起到了積極的作用。

Q
在今年的第十二屆全國人大四次會上,李克強總理將工匠精神寫進了政府工作報告。您認為,工匠精神對現如今的直銷行業和直銷企業來說,有著怎樣的重要意義?海之圣公司在踐行工匠精神方面又有著怎樣的具體體現呢?

王元圣:工匠精神對直銷的最大意義在于它可以讓整個行業正本清源,實現理性回歸。對于企業的意義在于它可以增強企業的核心競爭力,促進企業實現可持續發展。

多年以來,海之圣也一直在踐行著“工匠精神”,用制藥的理念生產保健食品。首先,我們用藥廠的標準管工廠,我們的生產人員大多數來自大型的制藥企業,擁有多年的制藥經歷,對生產一絲不茍,對產品品質精益求精;第二,我們按照藥品的標準建造車間,海之圣擁有潔凈度10萬級的生產車間,遠超出國家規定的保健食品生產車間潔凈度30萬級的標準;第三,我們按照藥典的標準選擇原材料,如此保證了海之圣的產品在市場上暢銷12年而不衰。

Q
海之圣的直銷儒商道路起步于中國直銷行業的第 26 個年頭,前有直銷行業的先行者,后有眾多新興的直銷企業,面對這種競爭,海之圣都做了哪些準備?

王元圣:海之圣公司作為商務部批準的全國第67家直銷企業,在獲牌后的一年里,為了直銷業務的開展,我們已經做好了充分的準備。

在產品方面,我們依托獨立的科研中心和生產基地,打造多元化的產品體系,以滿足市場的需求。目前公司已經具備了化妝品、保健食品、營養食品等產品的研發和生產能力,而且后續的產品,我們可以做到研發一代、生產一代、銷售一代、儲備一代。

在商業模式方面,結合市場的現狀,公司總結出了一套成熟的商業模式,既有助于助力系統開拓市場、組建團隊,同時又可以協助系統穩固市場,穩定團隊。

在平臺建設方面,為了直銷業務的開展,公司目前已經組建了“營銷、運營、企劃、財務、教育、外事、行政”七大中心,各中心的負責人絕大部分擁有10到15年左右的從業經驗,可以游刃有余的為市場提供強大的保障服務。

在發展定位方面,我們確立了遠大的事業目標,即在2018年公司15周年之際完成十個億的目標,在2023年公司20周年時完成百億目標。當然,在確立目標的同時,我們也制定了明確的規則,確保企業的發展遵循市場規律與行業規則,促進企業可持續發展。

Q
海之圣公司率先在行業內部提出做中國直銷儒商。那么,在未來的直銷事業中,海之圣所秉持的儒商文化如何落地形成具體的競爭力?

王元圣:直銷儒商的落腳體現在四個方面:誠信為本、仁者愛人、見利思義、合作共贏。即誠信為本是前提,仁者愛人是思路,見利思義是底線,合作共贏是目的。

為使儒商文化落地形成企業發展競爭力則借助于三大舉措:一是成立海之圣儒商學院;二是在全國各地巡回舉行海之圣儒商學院國學大講堂,借助國學講堂的開啟,促進市場的發展;三是要牢固樹立底線思維,堅決杜絕消費返利、大單銷售、股權銷售、掛靠等不利于企業長遠發展的行為在海之圣平臺上出現。


海之圣生物工程有限公司董事長王元圣

Q
海洋是海之圣企業發展的孕育之地,也是海之圣事業的未來。在海洋科技的研發與生產方面,海之圣是如何構建自己的事業優勢的?

王元圣:海之圣作為一家涉海企業,創業伊始就提出了“立足海洋,健康人類”的企業定位。今天直銷業務啟動后,我們又確定了“擁抱海洋,健康全球”的品牌定位。在海洋科技的研發和生產方面,企業借助于嚴格的原料把控、技術深挖和專家整合三大措施構建,在全球范圍內依托更好的海洋原材料資源,憑借更先進的海洋生物技術資源,整合更權威的專家資源,研發出了更多的海洋生物健康品、化妝品、海洋健康服飾等等。

Q
海洋被稱為藍色的寶庫,海之圣立足于海洋科技為社會大眾開發健康產品,未來在產品布局方面又有何規劃?

王元圣:首先,在今年春節之前,我們的功能性保健食品將達到9款,產品涵蓋了增強免疫力、抗疲勞、輔助降低血糖、輔助降低血脂、保肝護胃、美容養顏、延緩衰老、補充肌膚水分等多個保健功能。

其次,以甲殼素纖維和海藻纖維為主要原材料的保健服飾、床上用品我們也已經開發完畢,隨時都可以投放市場。

第三,我們委托了國內頂尖的化妝品研發團隊,為海之圣研發的10款基礎護理化妝品,目前已經進入最后的測試階段,預計在春節前后可以陸續上市。

第四、15款專門為海匯網電商平臺會員研發的營養素,例如寡糖燕麥肽粉、辣木薏米粉、海參雪蓮酒、寡糖瑪卡片、諾麗果汁飲品、三文魚油膏等產品在春節前后也會陸續投放市場。

Q
在月初的直銷儒商海之圣啟動大會上,您的企業提出了“12345”發展規劃,能否針對這個規劃為我們做詳細的解讀?

王元圣:一即,就是堅持一個定位——“擁抱海洋,健康全球”。海洋不僅是生命的起源,潔凈的源泉,更是健康的搖籃。例如海狗、海豹、深海鱈魚中含有的?—3多不飽和脂肪酸;大鯊魚中含有的角鯊烯;沙丁魚、鯖魚心臟中含有豐富輔酶Q10,阿拉斯加帝王蟹中含有大量的甲殼素,海藻是化妝品的優質原料。海之圣作為一家涉海企業,始終倡導健康的生活方式從擁抱海洋開始。未來,我們會整合全球的海洋資源,讓來自海洋的健康臻品,全球共享!

二即,就是打造兩大品牌——“溯然本色”、“源創生活”:“溯然本色”——用可追溯的自然饋贈,還原生命的天然色彩;““源創生活”——用生命體的本源,創造生命的本質。我們希望在未來的日子里,海之圣公司能夠通過踐行“綠色、原生態”的理念為更多的人送去更多的健康和美麗。

三即,建設好挪威奧斯陸甲殼素原料生產基地、中國青島保健食品生產基地等生產基地,通過多個基地的協同努力,打造“甲殼素系列、化妝品系列、綠色營養食品系列、保健食品系列”產品,推動公司實現又好又快的發展。

四即,搭建好四大平臺:海之圣大廈,海之圣養生院,海之圣儒商學院和海之圣大健康產業園。四大平臺也是未來海之圣的四大實體投入,尤其值得一提的是海之圣養生院,這將是企業和系統共同打造的一個事業平臺。

五即,踐行好“企業定位、產品、商業模式、運營、業績”五大發展規劃。在定位層面,作為海之圣公司會舉整個集團公司之力,全力以赴地支持直銷版塊的發展。在產品層面,我們會進一步加大科技投入,陸續上市甲殼素系列、化妝品系列、營養食品、保健食品、健康制水設備五大系列產品,全力服務市場發展;在商業模式層面,我們會走云直銷、店直銷、人直銷三網合一的路子,通過企業和系統的強強聯合,與時俱進,創新贏銷;在運營層面,我們會牢記“誠信為本,仁者愛人,見利思義,合作共贏”的發展指針,用實際行動去踐行直銷儒商文化;在業績層面,我們會夯實創業基礎,堅持穩健經營,健康發展的原則,最終通過7年的努力,實現健康綠色的百億銷售。

Q
在“12345”發展規劃中提出“源創生活、溯然本色”的品牌塑造,在您看來,企業在品牌塑造方面,會有怎樣的舉措?

王元圣:在“源創生活、溯然本色”兩大品牌的塑造方面。首先,我們會加強與行業媒體和傳統媒體的互動,借助媒體的力量提升兩大品牌的知名度;其次,我們會強化售前、售中和售后服務,加強與用戶的互動,提升兩大品牌在用戶心目中的美譽度;第三,我們會通過活動營銷,組織營銷,依托優質產品和品質服務,提升兩大品牌在廣大用戶心中的忠誠度。

Q
海之圣儒商學院的成立是完善企業教育系統的重要一步,未來,商學院在教育方面的事業如何開展的?

王元圣:海之圣儒商學院的教育包括兩個方面。一是以儒商文化為核心的企業文化教育、個人品牌打造教育與家庭和諧文化教育,企業文化力品牌的教育對海之圣未來的發展至關重要,海之圣儒商學院的成立將借助于企業的教育系統,在儒商文化觀念深入到事業舉措的方方面面;二是業務流程教育,主要分為經銷商培訓、市場領導人培訓和企業領袖培訓。這種層次遞進式的培訓模式,將為企業的未來發展儲備豐厚的人才資源。

Q
在營銷體系的構建方面,海之圣目前是如何做的?未來又將有何規劃?

王元圣:在營銷體系的構建方面,企業目前成立了專門的營銷中心負責公司的四大系統團隊。我們的營銷中心實行責任劃分制,由擁有十多年工作經驗的兩名領導人分別負責系統團隊的文化建設和市場拓展工作。未來,我們的營銷體系將以營銷中心為主,讓系統團隊參與到企業的部署戰略過程。與此同時,企業也將全力配合系統團隊去完成戰略的實施,發揮營銷中心在事業開展過程中的推動作用。





智創的“人和之事”(上)

智創的“人和之事”(中)

智創的“人和之事”(下)

?云頂夢號:為郵輪體驗重新定位的海上藝術品
直銷企業進軍金融行業分析


DSC視界

微信號:DSCzhixiaoshijie



我要推薦
轉發到
彩票论坛网